有心处处皆财路,功成贵在人有心.

mubai

赚钱的机会也总是青睐于那些处处留心的人.无心人总是把一些机会白白丧失掉了,到头来还怪机会对自己不公平.就拿看电视来说,虽然人们同是坐在电视机前,可心态却各不相同:有人看电视是为了业余消遣,有人看电视是为了打发时光.
  然而,也有人在看电视中看出了门道,从而开掘了一条收益不菲的致富路.
    生活中我们常常会有一些新奇的想法,但总害怕自己的想法不成熟,没有真正的价值,最后自己将这种也许能改变人生的想法弃之脑后.若想避免如此,就要求我们一旦有了好的想法,更要有勇气、有胆量去执行.新生事物总会遇到阻力的,如果一遇阻力,你就放弃,必然没法成就你的事业.所以,胆量对于一个人来说是很重要的.胆量并不是凭空产生的,创业者必须从中找到自己擅长的致富之路,这样的胆量才会显得有底专.

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有人说钞票遍地都是,在任何角落都有”黄金海岸”;有人说生存竞争十分残酷,简直是”古罗马斗兽场”.可以这样说,每一个角落,它都是智者的天堂,庸人的地狱!
王明中专毕业后,到了深圳,被一家贸易公司录用,推销一种叫”坐视宝”的儿奄保健品.公司不管吃住,也不发底薪,只给15%的业务提成,并规定凡在两个月内没有完成300套销售任务者,自动淘汰出局.
“坐视宝”是专为小学生预防近视而设计生产的产品,效果非常好.但因当时没有名气,销售的难度可想而知.有的业务员按照公司培训时的那套”扫楼计划”,挨家挨户登门推销,结果不是敲不开防盗门,就是进了门也常常被有家轰出来.不到一个月,同王明一起进公司的二十多名业务员就走了大半.在分析了失败的原因后,王明认识到这是由于大家推销方式不当造成的.推销就如打仗一样,当一个山头从正面强攻不下时,就得巧妙地迂同到敌人背后突然袭击,这样才能出奇制胜.
随后,王明直接去了几家居委会,专找那些老头儿老太太闲聊,侃得高兴时,便取出”坐视宝”向其介绍有关功效.你想啊,现在都是独生子女,哪个家长不希望自己的孩子有一双明亮,健康的眼睛?所以,马上就激起了这些爷爷,奶奶们对”坐视宝”的兴趣.有人不信,他就请来一些学生作演示,戴上”坐视宝”,让其当场读书,写字.这种产品的灵敏度很高,当坐姿不端正时,马上就会自动发出轻轻的警告声,督促矫正不良坐姿.看到如此好的产品,不少人当场就购买了他推销的产品.
接着,他又到老干部活动中心,老年公寓,公园等地方推销”坐视宝”,结果效果出人意料的好,仅仅七天,就推销出去四百多套!
当同事们纷纷效仿时,王明又琢磨出一套新战术.选几所规模较大的小学校,同校门前的店主协商,让其供销”坐视宝”,给对方销售额的8%作为报酬.同时他在附近张贴一些宣传画,还特意写了广告词,这些吸引了大批接送孩子的家长围住观看.
那一年,王明的销售业绩在全公司遥遥领先,那年他才22岁.一年的推销生活,不公让他挣到了一生中的第一个10万元,更为他日后的成功打下了坚实的基础.
智慧分享:
创新就是财富.时代在发展,市场环境在变化,创业者的思维,方法也要不断地创新."运动中才不会被敌人的子弹打中",说的就是这个道理.

[ 本帖最后由 mubai 于 2007-7-23 19:13 编辑 ]

luoshen

呵呵  顶了！！！

永恆の肆神

顶了 ！！！