农发行偃师市支行实现公众存款营销工作零突破

迎客松

　　今年以来，该行紧紧围绕存款立行、存款兴行这一目标，大力开展低成本存款组织工作，特别是公众存款工作要想实现大发展、大突破，仅仅依靠单一的贷款客户存款是很难做到的，必须广开存款资金来源。为此，该行多次召开动员会，转换存款工作理念，帮助员工克服畏难情绪，充分利用一切人脉资源，采取有效措施，并确立了“全员营销促增量”的工作思路，促使了公众存款大幅增长。仅10天时间，该行公众存款职工个人揽存数余额达368万元，实现了我行历史以来公众存款零的突破。

　　一是成立了由行长任组长，各部室负责人为成员的公众存款领导小组，负责存款营销和考核等工作。

　　二是制定了《公众存款考核办法》，把公众存款任务进行层层分解、量化到每位员工，并将任务完成情况与员工工资挂钩，使人人身上有担子、有压力，充分发挥全行每位干部职工的人脉关系，利用八小时以外的时间，积极营销县域公众存款，充分调动员工营销积极性。

　　三是实行专项考核。扣发季度绩效工资作为抵押金，用于考核存款任务。完成下达任务者如数返还抵押金，完不成任务按比例返还相应抵押金。同时对营销公众存款较好的员工凡获得上级行奖励的同时，我行也给予同等奖励。

　　四是由考核小组对员工完成公众存款任务进度进行张榜公布排名情况，使广大干部员工既有压力又有动力，从而激发员工的营销热情，取得一定成效。

　　五是实行一票否决。把个人存款任务完成情况与年终评先评奖挂钩，实行一票否决，完不成存款任务的年终没有资格参加评先。

开心的胖子

到处有压力