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我公司需要扩建,基建做好之前,我就向三家设备供货商发出了订货信息,因为每一家都打过交道,所以就同一天通知报价.他们三家分别是:北京,四川,上海的三家设备制造商,五年前就用上了上海,四川两家设备
北京厂家的业务员在我放下电话2小时后到达,业务员很熟,平常没事也常来坐坐.拉拉家常,问问设备运行状况,虽然我没有他家的设备也帮忙处理一些小问题,我觉得这个小伙挺热心,印象很好,第二天上午上海厂方办事处从太原发来传真报价,第三天我自己到太原找四川厂方办事处问价.五天后我把三家的设备情况了解到手,
我了解的情况是:上海设备,在报价的基础上老客户下浮20个点.总价28.4万元.四川设备是老客户下浮5个点,总价29.8万元,北京设备新客户下浮10个点,总价28.6万元,最后一次谈判定价为:上海设备28万落锤.四川设备29.8万是底线.北京设备28.2万落锤.
声明一点,我自己感觉是四川的设备小巧,自动化程度高.上海的设备结实.北京的业务员在我不买设备时也常来常往,热情帮忙.这几天这个业务员就住在我市半个月,常过来帮我调整机器基础和车间其它辅助设施.我是被他的真诚所感动..说实话我心里是选中了上海的设备,因为我现在就使用他家的设备,经不住这个业务员的软磨我就偏向购买北京设备的想法.
半月后的一天.我拿着30000元现金到太原和北京设备办事处签合同,我把现金放在经理办公桌上说:"你好.我姓闫今天来签合同,我的设备希望你能按28万签"听业务员说太原的老总是刚从北京名牌大学毕业,我的语气也得客气些,"今天业务员正好不在公司",据经理说给业务员打过电话.很快回来.我说:你是经理,你定吧,28万能不能定.下面是经理和我的对话:
"价格是不能底,因为我的产品是比同行业要好:
:你说你的产品比同行业好在什么地方?"
:咱不说别的,就说我的设备拿起来当废铁卖也能多卖2000元"
:我不是买废铁,只要这价降到28万,现在就签"
"你等一下,小刘,快把大同的设备托运上,,人家的款打过来好几天了.老王.长治的样板店的事定了嘛.不要和东城的那家定"
经理手机响起来了,"喂,谁呀,啊,,是你,,"一个嗲声嗲气的女人,这样和女孩子一聊就是10多分种."你等着我,我明天就回北京,好吗?嘻嘻"电话完了.
笃,,,笃...固定电话响了.
"谁呀?是你啊,,,今晚啊,行,,,行,,,哈哈,,,"是一个细声细气的女孩.这一聊20多分种.
听了电话里聊的内容和语气,我是走也不行,坐也不是,手里端着一个快要散架的一次性水杯,怒从心底起,
我说:"王总,你忙.我出去走走"
"不忙.不忙,,你坐,"然后就喊:老王..把河北那家刚签的样板店合同拿来让闫总看看"
"不用,,不用.我是来买设备的,不做什么样板店.
"行,..不看就不用看了,这样吧,再给你少1000元就定了"
"要定就28万定,,现在就签"我已没多少耐心了
"啊,十二点半了,这样吧,闫总,你先出去吃点饭,咱下午谈,好吗?"
"好吧"早上走得早,也没吃饭,我起身走出了这家公司.找了个饭店.
我正在狼吞虎咽吃米饭.没想到我的邻桌正是王总和他的手下也在吃.也怪我太饿了,没在意,我抬起头来正好王总也看到了我,打了个招呼,不过王总是举杯要和下属碰杯.这顿饭我整整吃了13元,此时正好1点20分,
我出门开车就去上海设备办事处签了合同,返程上车正好2点整.
我正在车上朦胧之中,电话响了,
"闫总,你在哪儿?,我经理一直在等你"是北京厂方业务员的电话
"已签了,我在回家的路上,,太麻烦他了,不用等了"我又**梦中. |
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狗仔卡
发表于 2007-10-18 10:14:17
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发表于 2007-10-18 10:39:10