摩托罗拉三个月丢掉7%市场份额 谋突围

★降み龙★

据权威机构发布的调查报告显示，摩托罗拉第二季度全球手机市场份额大幅下滑，仅三个月就丢掉7%的市场份额。

曾几何时，“Hello，Moto”风靡中国。但如今人们更流行说：“Moto，你还好吗？”一句话的变迁，折射出摩托罗拉今昔不同的境遇。

遭遇上下夹击

据著名市场调查机构加特纳公司日前发布的调查报告显示，摩托罗拉公司第二季度全球手机市场份额大幅下滑，市场份额从去年同期的21.9%下降到14.6%，居全球第二位。摩托罗拉公布的第二季度财报也显示，手机业务收入比去年同期下滑了40%。

尽管全球性衰退已经出现，但是摩托罗拉的中国管理团队表示，摩托罗拉目前在中国市场的销售情况相对较好，销量下滑集中在欧洲和亚洲的其它地区。

但据BDA电信咨询公司分析师杨宇新所掌握的数据显示，摩托罗拉中国销售从2007年开始明显下滑，之前连续几年则表现平稳。2007年1月，摩托罗拉中国占有率还有21%，到5月已下滑至17%。

比较之下，其他手机厂商却各有长进。今年第二季度，诺基亚共销售手机9995万部，全球市场占有率高达36.9%，坐稳第一位置；排名第二的三星公司手机销量从去年同期的2576万部增长到二季度3619万部，市场份额上升到13.4%。另外，从中国市场来看，国产手机销量整体上升，中兴、海尔等手机强势发展。

如果摩托罗拉继续维持目前疲软态势，则很可能被其它厂商赶超。

为摩托罗拉“把脉”

摩托罗拉副总裁任伟光自我剖析认为，“上半年业绩下滑的最大原因是产品线出现断档，没有太多革命性的新产品出来。”当年摩托罗拉V3巩固了其在高端市场的地位，可谓是“单骑救主”。可也正是V3的辉煌让摩托罗拉放缓了产品推陈出新的速度。

很多分析师不约而同地指出，摩托罗拉在过去的4年中太过于依赖V3了，最后造成产品单一，销量下降。

摩托罗拉受困的第二个主要原因是其割裂了利润率和市场占有率。此前，为了扩大市场占有率，摩托罗拉每年都降低20%普通手机价格。但是，大幅度价格下降却迅速拉低了利润率。有分析师估计，摩托罗拉单款手机毛利率只有4.4%，不及一年前的一半。

摩托罗拉的渠道建设也是其受困原因之一。摩托罗拉之前主要注意力在一、二线大中城市，一直到06年才有所改善。此前摩托罗拉在中国的渠道一直借助于有实力的全国代理商，这种模式存在成本过高和无法深入中低端市场的弊端，常常造成“严重压货”的现象，对市场也无法做出及时反应。

突围大行动

“我们的手机业务遇到了挑战，但每个公司都有遇到困难的时候。”摩托罗拉大中华区总裁高瑞彬表示。

实际上，摩托罗拉正在展开行动，意欲在下半年打破困局，完成突围行动。

在全球市场上，摩托罗拉任命詹德为CEO，并计划在世界范围内裁员7500人以节省开支，同时将亚太区独立出来，特别是将中国市场单独划分成独立的大区。对此，任伟光表示，“这样反应的速度加快了，没有中间一层一层的传递。”

在产品策略上，摩托罗拉正研究在天津开发区设立一个新的全球采购中心的可行性。采购中心将降低摩托罗拉手机的成本，有利于其全球手机业务扭亏，而且加快出新品的速度。

同时，摩托罗拉打算在产品研发以及创新方面精耕细作，任伟光说，“我们的后续机型一定要吸取V3的经验教训，建立齐全的产品线，同时制定完善的价格策略，不会用高端机型打价格战。”他还透露将在今年年底或明年初推出摩托罗拉第一款双模双待手机，并专门针对中国市场。“我们会先出一款，后面还有一系列会出来，包括TD也一样。”

在渠道建设上，摩托罗拉正积极地转变到“以客户为单位”上来，实现逐个突破。

目前，摩托罗拉销售渠道扩充为五大渠道模式，其中，包括保持两大全国代理，以及直供60多家如苏宁在内的大卖场渠道、加强运营商定制、推行旗舰店、至尊店和店中店以及售货亭的模式等。同时，摩托罗拉还将在中国区尝试网络销售。

正如摩托罗拉总裁詹德所说，“我们正在让摩托罗拉的通信业务回归，这是我们现在惟一在做的。”未来半年内摩托罗拉能否扭亏为盈成功突围？就让我们拭目以待。

乖乖鼠

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