健康好水九阳来

偃师九阳

来源：《中国经营报》
       当年凭借“一杯豆浆打天下”的九阳，正在业界不经意间，悄然成长为一家驾驭着“三驾马车”——好机、好豆、好水高速向前行驶的企业。
　　从豆浆机，到东北出产的非转基因绿色大豆“阳光豆坊”，再到九阳冰蓝净水机，秉持“全产业链”企图的九阳，勾勒出一条清晰的“健康”品牌拓展路线：“好机+好豆+好水=好豆浆”。
　　如果今天再追问，九阳凭什么赢未来？
　　答案已可以从九阳股份有限公司董事长王旭宁近期频繁发出的一系列动作中略知一二：相关多元化、主动规模化；整合厨房电器、膨胀增量资产。
　　而对于九阳的健康饮食电器产品系列如何构造，以及如何做好边界延伸与过程控制的问题，在九阳新闻发言人顾东君看来，九阳从“单打冠军”转型的长效机制建构日趋成型，即以品类延伸、品牌制导为特征的内生驱动力的渐次生成。
　　专业化 “我当大哥好多年”
　　事实上，九阳在净水领域的一举一动，已然被业界同行牢牢“锁定”。
　　3月24日，3M北京媒体交流会上，3M中国有限公司文教及家庭用品市场事业部市场经理沈家琪女士坦言，“水资源短缺与水污染严重，正在成为中国城市发展过程中面临的两大生态危机，九阳公司通过收购海狼星净水机，获得了韩国Picogram授权的净水技术，我们愿与更多的公司一道为消费者带来安全、健康、环保的水生活。”
　　收购海狼星净水机是17年来九阳第一次以并购方式实现了产业扩张。“既然做净水机，九阳也要做到最专业。对于九阳来说，要以专业化加深品牌内涵。”接受《中国经营报》记者采访时，顾东君如此表示。
　　切入家用净水机市场，九阳依然是从抢占专业技术的制高点入手：与九阳合作的韩国Picogram公司不仅在韩国市场上位居三甲，而且在全球净水机领域也赫赫有名：目前北美市场上家庭净水机销售排名第一的品牌——watts公司就是采用了这家韩国公司的净水技术。现在，Picogram把“冰蓝五清净水技术”在中国市场独家授权给了九阳。
　　“冰蓝五清净水技术”几乎囊括了目前市场上所有的水处理过滤净化体系，其所装备的5级净化滤芯，不仅采用国内净水机常用的活性炭、PP棉，还装备了RO反渗透膜，而且是业内公认最好的美国陶氏RO反渗透膜，“冰蓝五清净水技术”还在行业内唯一装配了深海珊瑚砂矿化滤芯，在水流冲刷时释放出对人体有益的矿物质和微量元素，从而使自来水经过净化而达到冰川水的“富矿”口感。
　　产业链 围绕“健康”全新延伸
　　美国百思买首席营销官迈克尔•林顿说：“市场是无情的，如果你不发展，别人就会替你发展”。同质化竞争、差异化生存，成为市场主导品牌的水平思维的不二法则。未来，主导九阳的将是两大战略：产业纵深、差异生存。
　　近年来，“豆浆机之王”九阳通过扩展诸如电饭煲、榨汁机、料理机、电磁炉等小家电品类，逐渐形成了以豆浆机为轴心的“九阳系”小家电品类，可以想见，九阳在小家电领域的竞争优势必将持续释放，多品类也可以在市场竞争中形成有效互补，无论是分销商还是代理商，这种互补都是不可或缺的。
　　“紧盯消费者，而不是紧盯竞争对手，这是九阳一直以来的价值观与商业观。正是基于这样的现实思考，从豆浆机到净水机，对于九阳来说，是主动为之的产业升级与跃迁，是积极为之的品类纵深与延展；从豆浆机到净水机，九阳属意打造一条全系覆盖绿色豆品、精品豆浆、纯净水质的全产业链。”顾东君告诉本报记者。
　　越来越多的迹象表明，王旭宁倾力打造的“全产业链”实践正将九阳强势导入规模放大、体量膨胀的“战略机遇期”。“全产业链”的九阳试图打造从大豆种植、净水生产到绿色厨电、低碳消费的一体化运营体系，并且全力介入到品类众多的厨房电器产业之中，长此以往，每个产业都将发展成为相对独立、健康持续的利润单元。