建康哥哥（小说）
本帖最后由 暮春之月 于 2010-7-29 14:07 编辑（ 一）
建康哥哥四十多岁，在街上租了个门面房，以修摩托车为生。
建康嫂子善良贤惠，勤俭持家。他们的一儿一女正上初中。这是一个和睦温馨的好家庭。
他们的隔壁是老黑和老黑婶家，开着一个副食品店，生意不好也不坏，也是生了一双儿女，女儿已经不上学了，在店里帮忙。儿子也是在上初中。
他们的对门是胖叔和胖婶家，开的是饭店，卖炒面烩面刀削面，一直生意很好。他们的儿子稍大，正上着高中，女儿小，还在上小学。
日出日落，岁月如歌。小镇上的人们生活虽不富裕，但都已摆脱了贫困。靠手艺吃饭，有着不多不少的收入，这些人家的生活都过得有滋有味。
（ 二）
从上世纪末开始，村村镇镇到处都活动着人寿保险的营销员，他们背着鼓鼓囊囊的大提包，或骑着自行车，或骑着摩托车，走街串巷，逐门拜访，耐心地向人们讲解着保险的理念，推销着人寿保险的产品。
做生意的人，总是笑迎八方客，他们在不太忙的时候，也能听听这些保险营销员不厌其烦的推销；当他们忙得不可开交的时候，有的营销员就知难而退，而有的营销员仍见缝插针说保险，就会遭到商户们的不耐烦的训斥和驱逐！
保险营销员来了一拨又一拨，常常是满怀豪情地来，垂头丧气地走。个体商户挣钱不容易，而让他们出钱买保险真是困难重重。这些商户你看我，我看你，都持观望态度，谁也不肯掏钱买保险！个别人买了一点保险，还要再三交代营销员保守秘密，不能张扬出去！搞得神神秘秘的。
（ 三）
小镇的南边是起伏连绵的群山，50年代初期，这里挖出了煤，建起了一个小煤矿。七十年代到八十年代，煤矿曾红火了一阵子，方圆百里的人们用煤都需来这里拉，能到煤矿上当工人拿工资曾是非常光荣的事。九十年代，市场经济优胜劣汰，小煤矿濒临破产，煤矿工人大量下岗，纷纷自谋生路。
秦小霞就是在煤矿上下岗回家的人。她在家做了一年的家庭主妇后，刚好遇到人寿保险公司招人，她立马去应聘，经过培训后为保险公司推销人寿保险。
小霞工作很卖力，能吃苦耐劳，任劳任怨。经过一段时间后，她花费五千多元买了一辆摩托车，风风火火、大刀阔斧地做保险，业绩不断攀升，收入越来越高，她的干劲越来越大了。
小霞爱人的工资不高，还要赡养老人，抚养孩子。小霞做保险挣到钱后，就在县城买了商品房，一家人离开农村，幸福地住到了县城。
（ 四）
小霞最好的朋友叫林红。林红是从棉花厂下岗后来推销保险的。当年的棉花厂也曾经很红火，来卖棉花的人总排着弯弯曲曲的长队，林红在过磅处写票、算账，工作游刃有余。但好景不长，九十年代末，棉花厂纷纷关门，棉花厂职工一个不留地被推向了社会，自找出路。
而人寿保险公司的发展如火如荼，方兴未艾，做保险成了朝阳行业。林红加入了保险公司的销售大军，业绩做得也不错，收入比在棉花厂上班时高多了。“今日工作不努力，明日努力找工作”，在公司的职场上贴着这样醒目的标语。林红和小霞勤勤恳恳地为保险公司工作着。
林红的老公不支持她做保险，他经常瞪着眼怒斥：“做保险的都是些什么人？你干什么保险的干？”“你们这个穷地方，哪里有钱去买什么保险！”
林红生气地和他吵：“做保险的都是能人！能做来保险的就是不简单的人！”“你生在富地方，但你的钱在哪里？穷地方也有比你有钱的人！”
吵归吵，生活还得继续。林红的保险工作还要继续做下去！
（ 五）
九十年代，207 国道修好后，大大方便了人们的出行。秦小霞骑着摩托车意气风发地行驶在207国道上，今天，她要去以前工作过的煤矿上找人销售保险。
煤矿附近的道路因年久失修，布满了坑坑洼洼，且尘土飞扬。秦小霞从国道上转弯骑到去煤矿的老路上，摩托车就显得不太听话起来。她小心谨慎地骑着，一路上不敢大意。
终于到了朋友家!朋友家门口一棵大树开满了繁花，非常明丽和鲜艳，但朋友家的一只狗猛冲出来，扑向小霞，把小霞吓得惊叫起来！朋友跑过来，镇住了恶狗，接过小霞带来的礼品，把她领回家。
一番寒暄过后，小霞提起了保险，但朋友表示没有经济能力买保险，说得比任何人家都困难。时值中午，朋友热情挽留小霞一起吃了午饭。随后，小霞看办保险没希望，就告辞朋友往回赶。
道路崎岖不平，小霞的心情更郁闷。骑到一个大坡前，摩托车猛然翻倒在地，把小霞甩出老远！小霞从地上爬起来，拍打拍打身上的尘土，幸好没有摔伤，不料摩托车却坏了，不能再骑了。
小霞吃力地推着摩托车，半天才把车推到了距离最近的小镇上建康哥哥的摩托车修理部。
（ 六）
建康哥哥动作熟练地修着小霞的摩托车。小霞面带微笑，热情地和建康哥哥聊天，三句话不离本行，她耐心地介绍着保险产品。建康哥哥是一个和善的人，他有一搭没一搭地接着小霞的话，手中的工作并没慢下来。小霞则越说越来精神。
在屋里洗衣服的建康嫂子笑着走了出来，她是一个腼腆的人，温和地对小霞说：“啥保险也不办。闺女孩子都越来越大了，上学都需要花钱。挣的钱不够花！”
小霞说：“那就少办点。康宁终身保险交钱少保障高，负责十大类重大疾病……”
建康哥哥大声说道：“我的名字就叫建康，我身体健康得很！不用办保险！”
小霞只好作罢，不再说保险，又东拉西扯聊会儿天。摩托车修好了，小霞和建康哥哥俨然像认识了多年的朋友似的。保险营销员多是见面熟!人际关系都搞得很融洽。
“再见!建康哥！再见！嫂子！”活泼的小霞告别了他们，骑着摩托车行驶在返家的途中，心中却念叨着：“这家没有办理任何保险，是潜在的客户，我还会来的，一定还要来说服他们！”
（ 七）
林红通过朋友的转介绍，这一天乘坐客车也来到了小镇，她要去找的是胖婶家。林红下车后，很容易就打听到了胖婶家的地址。
“你好！我是小芳姐的朋友。小芳姐说你们家很好，她很忙，不能和我一起来，我只好一个人来看看你们。”林红面带微笑，真诚地对胖婶说。
“啊，啊，小芳叫来的？有什么事？”胖婶推开屋门，领林红进了屋子，两个人都坐到了沙发上。
“是这样的，我是保险公司的营销员，听说你们还没有办过保险，我来给你们介绍一下保险。”林红一边说着一边拉开大提包，取出资料。
林红拿着资料抬头一看，胖婶并不接她的话，却从沙发上站起来，“蹬蹬蹬”地走到门口，拉开刚才关上的屋门，伸出胖胳膊向外一指：“你出去，你出去！”
林红一愣，她抓起提包就出来了，眼眶里一下子就充满了泪水。如果胖婶说：“我们不办保险，你先走吧。”再起身开门，林红也会走，她不是厚脸皮的人，不会死缠烂打。而胖婶一句话不说就往外撵人，确实让林红难以接受。林红做保险以来第一次受到这样的待遇，她伤心极了。
（ 八）
多天以来，林红的心里都感到不舒服，她就向好朋友秦小霞倾诉。小霞安慰了林红，还说，我在那里也有认识的人，要不我再去找找看？既然都没有办保险，那就是我们要找的潜在客户！
林红不愿再去。秦小霞一人骑上摩托车，满面春风地来到了小镇，又到了建康哥哥的门市前。抬头一看，对面胖婶家的大门上斜贴着白纸！
嫂子小声地对小霞讲道，前天胖婶骑着电动车在买菜回来的路上，拐弯时电动车倒了，胖婶摔爬在地上，刚好一辆拉石子的货车经过，从胖婶身上碾过，当时就死了，惨不忍睹！
小霞听了，唏嘘不已。她说：“天有不测风雨，人有旦夕祸福。办些保险还是很有必要的！”
建康哥哥说道：“哪里有那么多的事！意外是很少的！不办！不办！”
小霞看他们非常固执，就走向隔壁老黑家说保险。老黑婶自己不办保险，只说小儿子太淘气，就给小儿子办份意外伤害保险吧。
“学生办的是学生平安保险，因疾病和意外伤害住院都能到保险公司报销。你们没有办学平险？”小霞问道。
“没有。今天让交这钱的，明天又让交那钱的，有事也没人管！保险都没办。”老黑婶埋怨道。
“现在我给你们儿子办学平险，把电话写给你们，有事就给我打电话吧！”小霞让他们取出户口本，记下出生日期和名字，收了钱。
建康哥哥也只是为儿女各办了一份学平险。大人的长期寿险说什么也不愿办理！
（ 九）
大约过了半年时间，小霞接到了老黑婶的电话，说儿子从平房上掉下来了，摔成骨折，在县医院住院治疗。小霞立刻买了东西去看望，接着到保险公司报了案。
老黑儿子出院后，小霞把住院材料交给保险公司进行理赔。10天后，理赔款可以领了。小霞和林红一起去小镇送理赔款。
老黑婶接过理赔款，对小霞万分感谢！激动得不知道说什么话好。小霞和林红劝他们为自己办些医疗和养老保险，但他们仍然说没钱办，以后经济宽绰了就办。
建康哥哥和嫂子的门市锁着门，老黑婶说他们身体不舒服，到省会检查身体去了。
（ 十）
小霞和林红整天忙忙碌碌的，保险业务不断。人忙碌起来时间就过得飞快。
又一年的时间过去了。小霞和林红为保险业务再次结伴来到小镇。
建康哥哥的门市没有了，换成了卖水暖建材的陌生人的门市。
老黑婶给她俩说了这一年的变故。
原来，一年前，建康哥哥在省会医院被诊断出患了尿毒症，嫂子被诊断出患了肺癌。两个人的身体不能再工作挣钱了，他们为治病已经花光了家里所有的积蓄，并且还在老黑家借走了一万元。上个月，嫂子已去世。建康哥哥要做换肾手术，急需二十万元！他现在如同行尸走肉，处境十分凄惨！
一声叹息！人们啊，为什么不在身体健康时为自己买些人寿保险呢？当失去健康后，想买保险就为时已晚了！保险就是雪中送炭啊！
将真实的事改头换面，移花接木写出来的。我尊敬的建康哥已去世，和妻子的去世相差一年。我不忍写他去世，就写他仍在生病。 很不错，能用小说的手法把保险宣传出出来难能可贵，更难得的是写作技巧娴熟，运用自如，显示了作者写作功底的深厚！ 故事情节吸引人，一口气看完。 当失去健康后，想买保险就为时已晚了！保险就是雪中送炭啊！{:1_347:} 回复 3# 历尽沧桑
谢谢夸赞！过誉了。 故事情节比较吸引人，小谭太有才了，赞一个 {:1_372:} 写这么长不容易啊！学习！ {:1_372:}写得太好了，真有才啊
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