射击尖子 发表于 2008-9-19 09:24:22

<最新哈佛营销案例》

一男赶集卖猪,天黑遇雨,尚余二十头猪末卖,遂向一农家借宿,少妇拒:只我一人不便!
男:只求一宿,送猪一头;
女:可,但家仅一床;
男:我想上床睡,再送猪一头;
女:可;
半夜男求女:我到你上面睡。
女不肯。
男:送猪二头?女允但令不准动。
少倾,男忍不住,求动一下,女不肯。
男:动一下送猪二头?女允。
男摇动八次后停住。。。。。
女问为何?男答猪已送完。。。。。
女嗲声:讨厌嘛,我送猪给你。。。。
天亮后,男赶着二十头猪吹着口哨而去。。。。。

哈佛评论:
要善于发现用户潜在需求;更要敢于引导和培养用户需求;
因此投入是必要的,回报是必然的!
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